Founder LAM KHUE Design – Chị Hương Phạm đã chia sẻ về 7 sai lầm dẫn đến sự thất bại của thương hiệu thời trang Việt sau 8 năm hoạt động. Trong một bức tâm thư gần đây, chị Hương Phạm đã trải lòng về những sai lầm mà bà đã mắc phải và rút ra kinh nghiệm từ quá trình điều hành LAM KHUE Design.

Chị Hương Phạm nhận định rằng một thương hiệu địa phương thất bại không phải vì người sáng lập không giỏi hay không chăm chỉ, mà bởi tư duy sai lầm. Những sai lầm này không chỉ xuất phát từ sự thiếu kinh nghiệm mà còn từ cách tiếp cận và tư duy của người lãnh đạo.

Bà bắt đầu bằng việc chỉ ra sai lầm đầu tiên mà LAM KHUE Design đã mắc phải, đó là cho rằng “thị trường khó khăn” là nguyên nhân chính dẫn đến kết quả kinh doanh suy giảm. Thay vì thay đổi và thích nghi với tình hình mới, LAM KHUE Design tiếp tục làm những điều quen thuộc và không xem xét lại hệ thống của mình. Điều này đã khiến thương hiệu không thể thích nghi và đổi mới để phù hợp với nhu cầu thị trường.

Sai lầm thứ hai mà chị Hương Phạm chỉ ra là không có định hướng thương hiệu rõ ràng và nhất quán. LAM KHUE Design thiếu một hệ thống giá trị và triết lý thương hiệu bài bản, dẫn đến việc thương hiệu dễ bị ảnh hưởng bởi trào lưu và không tạo được sự khác biệt bền vững. Điều này làm cho thương hiệu mất đi bản sắc và không thể xây dựng được lòng trung thành của khách hàng.

Chị Hương Phạm cũng nhấn mạnh sai lầm thứ ba là không đặt mục tiêu rõ ràng, cụ thể và có thể đo lường được. Việc điều hành doanh nghiệp mà không có KPI (Chỉ số đo lường hiệu suất) cụ thể đã khiến LAM KHUE Design không xác định được ưu tiên và không thể đánh giá hiệu suất làm việc của nhân sự.

Ngoài ra, LAM KHUE Design còn mắc sai lầm khi quá tập trung vào sản phẩm mà quên mất rằng sản phẩm được tạo ra để phục vụ khách hàng. Thương hiệu đã bỏ qua góc nhìn của khách hàng và chỉ tập trung vào thiết kế đẹp theo cảm nhận cá nhân. Điều này làm cho sản phẩm không đáp ứng được nhu cầu và mong đợi của khách hàng.

Một sai lầm quan trọng khác mà chị Hương Phạm đề cập đến là coi nhẹ quản trị tài chính, không tách biệt tài chính doanh nghiệp với tài chính cá nhân. Việc không xây dựng một hệ thống quản trị tài chính rõ ràng đã khiến LAM KHUE Design không có cái nhìn chính xác về hiệu quả thực sự của việc kinh doanh.

Sai lầm thứ sáu mà chị Hương Phạm chia sẻ là không biết cách “nhân bản chính mình” vì không hiểu tầm quan trọng của đào tạo và không dám nghiêm khắc với nhân sự. Việc không đào tạo nhân sự và không hệ thống hóa cách làm việc đã khiến LAM KHUE Design không thể mở rộng và phát triển.

Cuối cùng, chị Hương Phạm nhấn mạnh sai lầm thứ bảy là không xây dựng thương hiệu cá nhân, mặc dù hiểu rằng người sáng lập là một kênh truyền thông mạnh mẽ. Việc không chia sẻ về hành trình sáng tạo và không xuất hiện đã khiến LAM KHUE Design không thể kết nối với khách hàng một cách hiệu quả.

尽管 LAM KHUE Design đã đóng cửa, nhưng những chia sẻ của chị Hương Phạm đã thu hút sự quan tâm của cộng đồng mạng. Nhiều người kinh doanh và làm chủ đã đồng tình với những sai lầm mà chị Hương Phạm đã chia sẻ và nhìn thấy sự dũng cảm của founder này khi dám thừa nhận và chia sẻ.

Những bài học từ sai lầm của LAM KHUE Design sẽ là kinh nghiệm quý giá cho những người đang kinh doanh và làm chủ. Việc học từ sai lầm của người khác sẽ giúp họ tránh những sai lầm tương tự và xây dựng thương hiệu bền vững trong tương lai.

Thời trang Việt Nam đang ngày càng vươn ra quốc tế và đạt được những thành công đáng kể. Một trong những doanh nghiệp tiên phong trong lĩnh vực này là The Viet Concept (TVC), một nền tảng bán lẻ thời trang thiết kế Việt Nam. Chỉ một năm sau khi thành lập vào năm 2024, TVC đã nhanh chóng khẳng định vị thế của mình tại thị trường Trung Đông.

TVC hiện đang là cầu nối cho 24 thương hiệu Việt và khách hàng tại Dubai và Ả Rập Xê Út. Những thương hiệu này bao gồm White Plan, Hobb, Das La Vie, Huelleyrose, Must Have, Caostu, PHAM studio, Lassy, Keira Tong, Do Long, Lecia, Calista… Lê Kim Thùy Trang, nhà sáng lập TVC, là một nhân sự có tiếng trong ngành khách sạn và cũng là một tín đồ trung thành của thời trang nội địa Việt. Cô tự tin đưa thời trang Việt ra quốc tế nhờ vào lời khen của bạn bè và đồng nghiệp người nước ngoài, cũng như vốn sống và sự am hiểu văn hóa và lối sống của phụ nữ khu vực Trung Đông sau 3 năm sống và làm việc tại Dubai.

Chia sẻ về thành công của TVC, Thùy Trang cho biết cô tự hào khi giới thiệu thành công nhiều thương hiệu thời trang thiết kế made in Vietnam tại Dubai và bán được sản phẩm đúng với giá trị. TVC cũng đã tạo ra được một cộng đồng của các nhà thiết kế và người yêu thích thiết kế chất lượng cao đến từ các nhà thiết kế độc lập của Việt Nam.

UAE và Ả Rập Xê Út là hai quốc gia có sức mua lớn và nhịp tiêu dùng sôi động. Thành phố Dubai có lợi thế vừa là điểm đến tiêu dùng đang tăng trưởng mạnh, vừa ít bị cạnh tranh ở phân khúc thời trang ngách. Tuy nhiên, để đạt được những bước tiến như hiện tại là một quá trình liên tục thử sai, không ngừng đặt mình vào góc nhìn của người bản địa để có các chiến lược tiếp thị phù hợp. Chính sách đóng gói, vận chuyển và giao nhận ‘siêu tốc’ cũng góp phần quan trọng để hàng Việt được yêu thích.

Trung Đông đã và đang là một thị trường chiến lược trong hành trình đưa thời trang Việt Nam ra toàn cầu. Tuy nhiên, những đặc trưng riêng về văn hóa, tôn giáo và tình hình chính trị tại khu vực này là những thử thách không nhỏ cho các thương hiệu Việt.

Bên cạnh đó, một số nhà thiết kế Việt cũng đã có những thành công khi đem thời trang Việt ra quốc tế. NTK Trà Linh đánh giá Trung Đông là một trong những thị trường trung thành nhất của thương hiệu trong vòng 2 năm qua. Thương hiệu của cô vừa tổ chức thành công show diễn tại Dubai, giới thiệu BST thiết kế riêng cho thị trường này.

Trong khi đó, NTK Linh Nga cũng đã có những trải nghiệm cá nhân tự hào khi thời trang Việt được khen ngợi một cách khách quan và chân thực tại Doha, Qatar. Cô sẽ tham gia trình diễn runway tại Tuần lễ thời trang Dubai tổ chức vào tháng 9 sắp tới để gặp gỡ trực tiếp khách hàng tại Trung Đông.

Có thể thấy, thời trang Việt Nam đang ngày càng vươn ra quốc tế và đạt được những thành công đáng kể. Tuy nhiên, để tiếp tục phát triển, các thương hiệu Việt cần phải không ngừng nỗ lực và sáng tạo để đáp ứng được nhu cầu và gu thẩm mỹ của khách hàng quốc tế.

Xuất phát từ sự thành công của các thương hiệu thời trang Việt Nam tại thị trường Trung Đông, có thể kỳ vọng vào một tương lai tươi sáng cho ngành thời trang Việt Nam trên thị trường quốc tế. Các doanh nghiệp và thương hiệu Việt Nam cần tiếp tục đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu và mở rộng thị trường ra các khu vực khác trên thế giới.

Theo The Viet Concept, hiện có nhiều thương hiệu Việt đang tham gia vào quá trình xuất khẩu thời trang sang các thị trường quốc tế, góp phần quảng bá thời trang Việt Nam ra toàn cầu.