Thị trường nông thôn Việt Nam đang trở thành điểm đến chiến lược mới cho các ông lớn ngành bán lẻ, với hơn 60 triệu người tiêu dùng tiềm năng. Theo dự báo, thu nhập bình quân đầu người tại khu vực này sẽ đạt 6,7 triệu đồng/tháng vào năm 2025, tạo ra nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng và phong phú.
Trước bối cảnh đó, các doanh nghiệp bán lẻ đang tìm kiếm mô hình kinh doanh hiệu quả để tiếp cận thị trường này. Mô hình minimart đang được xem là lời giải phù hợp, với tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) ấn tượng là 45% trong giai đoạn 2016-2023. Mô hình này cho phép các doanh nghiệp bán lẻ cung cấp các sản phẩm thiết yếu với quy mô nhỏ, phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng tại khu vực nông thôn.
WinCommerce, thuộc tập đoàn Masan, đang dẫn đầu cuộc đua tại thị trường nông thôn với mô hình WinMart+ nông thôn. Trong 6 tháng đầu năm 2025, WinCommerce đã mở mới 236 cửa hàng, đưa tổng số cửa hàng WinMart+ lên hàng nghìn. Chiến lược của WinCommerce không chỉ tập trung vào mở rộng quy mô mà còn hướng đến hiệu quả tài chính, với tất cả các cửa hàng mở mới đều mang lại lợi nhuận.
Tuy nhiên, yếu tố giá cả vẫn là rào cản quan trọng cần vượt qua. Người tiêu dùng tại khu vực nông thôn vẫn rất nhạy cảm với giá cả, do đó các doanh nghiệp bán lẻ đang nỗ lực cung cấp các giá trị gia tăng, như sản phẩm có thương hiệu rõ ràng, chất lượng đảm bảo, và các chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng. Việc cung cấp các sản phẩm chất lượng cao với giá cả hợp lý đang trở thành yếu tố cạnh tranh quan trọng tại thị trường này.
Thương mại điện tử cũng được xem là một kênh bán hàng quan trọng tại khu vực nông thôn. Các doanh nghiệp bán lẻ đang tích hợp chuyển đổi số vào kinh doanh, ứng dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo và chương trình Hội viên để củng cố nền tảng hạ tầng cho người tiêu dùng. WinMart+, ví dụ, đã tích hợp các công nghệ này để nâng cao trải nghiệm khách hàng và tăng cường sự gắn kết với người tiêu dùng.
Trước sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, các doanh nghiệp bán lẻ cần tiếp tục đổi mới và nâng cao chất lượng dịch vụ để thu hút và giữ chân khách hàng. Việc cung cấp các giá trị gia tăng, như sản phẩm chất lượng cao, dịch vụ tốt và chương trình khuyến mãi hấp dẫn, sẽ giúp các doanh nghiệp bán lẻ củng cố vị thế và phát triển tại thị trường nông thôn Việt Nam.
Các ông lớn ngành bán lẻ như Masan Group đang đóng vai trò quan trọng trong việc định hình thị trường bán lẻ tại khu vực nông thôn. Với chiến lược đúng đắn và khả năng thích nghi linh hoạt, các doanh nghiệp bán lẻ sẽ tiếp tục tìm kiếm cơ hội tăng trưởng tại thị trường tiềm năng này.